爱与责任------保险事业我永远的爱

冰心曾多次说道过“顺利的花儿，人们只惊羡它现时的美丽。当初它的芽儿滋长了努力奋斗的泪水，洒遍了壮烈牺牲的细雨。

”他致力于保险行业17年，艰难拓展，怀揣着一颗奉献的心，为自己所热衷的保险行业打响了自己的一片天空，让我们一起去理解一下新华保险天津塘沽支公司的创始人夏福志。　　：重新加入保险业前，您是专门从事什么工作的?什么时候重新加入保险业，为什么自由选择从商呢?　　夏福志：1986年毕业后，我在一家大型海运企业做到管理14年。由于不愿在国企过朝九晚五的生活，36岁的我毅然决定请辞转入保险行业!　　：重新加入保险行业这么久了，是什么让您这么仍然坚决着?　　夏福志：当作新华保险天津塘沽支公司的创始人，虽然在17年间遇上了很多艰难，期间也有许多公司以高福利为条件期望我需要跳槽。

但是想起我当时的想法，想起与自己并肩作战同行的员工和客户，我就毅然决定留给，并朝着保险这条光明的道路之后前进!　　：自由选择重新加入保险业，您的家人是反对还是赞成?　　夏福志：反对，妻子是一位老师，认同我自由选择，家人反对与解读也是我坚决17年的原因!　　：您的工作一定忙吧，您是怎样协商工作与家庭的关系呢?　　夏福志：时间管理是一门艺术，开始几年为团队打基础，我投放了很多的时间和精力在我的事业上，每日早出晚归，没节假日!而后，我认识到对工作负责管理，对家庭也要有所担任，我现在学会了科学安排时间，生活工作很协商!同时，我也感觉到一个人与自然恩爱的家庭也出了我拼死工作的催化剂。　　：如今许多职场人士想要给自己买保险，不告诉哪个保险合适他们呢?　　夏福志：买保险就是对人生的规划，有所不同的职场人有有所不同的生活目标，所以侧重点也有所不同。首先可以考虑到出售高额的意外保险和身体健康类确保保险、其次是根据我们的市场需求卖一定的养老保险!例如新华保险公司热卖的身体健康安稳ABC三款大病保险，最少要享有50万，有条件的可以享有100万到200万确保!这也是爱人自己、爱人家人最差的展现出。

　　：直说您是如何经营自己最主要的客户渠道?举例说明一下吧。　　夏福志：服务+专业+诚信!!实际保险没像别人想象的那么无以!作好这四个层次:基本服务、期待服务、超值服务、搭起资源整合平台。

让客户间相互获取有商业价值或精神价值的资源!这样就可以经营好自己的客户渠道了。　　：可以说道说道在做到保险过程中，最让您记忆深刻印象的一次赔偿经历吗?　　夏福志：2008年，我的客户因劝架被射杀自杀身亡。

事情再次发生后，新华公司主动与刑警联系展开定性核查，证实是做好事造成射杀，等所须要资料齐全后，仅有5天时间就将险要金100000元就碰到了客户家属账户上!才花上了126元，投保人就获得了这么多保险款。据我理解，投保人妻子没工作，2个孩子一个在上小学，一个上初中。是保险让孩子完成学业!保险就是活菩萨!不娴贫，不攀富。

只要再次发生了责任内的事情，意味著送钱给你，我更加深信了工作的价值!　　：每个家庭经济条件有所不同，您是按什么原则来设计每份保险方案呢?　　夏福志：顾客的市场需求总有一天是第一位的!我仍然遵循着确保全面、保额必要、动态调整、科学规划的原则，再行大人后孩子、再行确保后财经!　　：夏老师您是怎么做如今这么杰出?　　夏福志：坚决、自学、刻苦、专业、专心、诚信!　　：夏老师，你在保险行业这么多年有什么回忆呢，您对自己的将来有规划呢?　　夏福志：在保险这个大家庭中可以寻找自己的座标，我很高兴可以服务这么多的客户，让他们享用保险带给的安宁与祥和。我的梦想：未来5年，打造出一支1000精英团队，享有世界精英50位MDRT会员、100位IDA会员、90%都有大学本科文凭、年度保险费约2亿元，谋求每年为3万个家庭送来去确保。

　　结语：一尘一土筑高台，百水千滴汇集海。夏福志17年如一日在他所热衷的岗位上默默地的深耕，用实际行动为千千万万的投保户送到保险的关怀，面临堆积如山的荣誉证书、奖状他并没因此可笑，忽略他指出这只不是一个保险工作人员份内之事。

我想要在未来的道路上，他将之后恪守服务、专业、诚信的服务理念，在保险这个行业上建构出有更加巅峰的明天。声明：凡本网车站标明“来源：”的文章，版权皆科所有，如须要刊登，请求再行读者《内容刊登许可解释》，按照涉及规定取得许可。

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